微信营销真的能给公司带来利润吗

2017-07-27 13:51:42


一、微信营销对企业是好还是坏?
最近和一些朋友聊起“微信营销”,自“微信营销”这个概念提出来之后就被很多人各种吐槽。基于每个人思考的维度和深度不一样,认知的分歧就不足为奇了。但是,“微信营销”作为一种营销工具,能够遭到这么多评论,也真是蔚为大观了。针对近期一些报道和一些朋友交谈微信营销看法,我发现基本上存在以下几点:
1.部分的商家本身不懂微信营销是什么。
我们在生活中不难发现,线下做微信营销的商家普遍都是在自己的门店海报、宣传品等上面印制二维码,这种千遍一律的做法是懂微信营销吗?这个是第三方营销公司给予商家的假象还是商家自以为是的懂微信营销呢?
2.大部分的商家进行微信营销的第一目的是开发新客户。
微信现在的用户总数6个亿,不管这里有多少是第三方宣传的噱头。很多商家觉得自己能够拥有这6亿的用户资源。但是实质上,这6亿中有多少男性或者女性、年龄层次是怎样的、消费能力是怎样等等,有多少商家或者第三方知道这数据?那应该怎么开发新用户呢?
3.部分商家认为原来短信群发成本太高利用微信可以节约成本。
曾经利用短息群发的模式告知客户最近上了新品、有了新活动、某某产品正在打折等,由于受工信部影响短信群发的成本越来越高,信息到达率越来越低。一些商家利用微信可以每天发送免费的消息骚扰用户。
4.部分商家认为微信营销很火,再不介入机会就被抢走了。
2014年是一个分水岭,2014年之后,特别是大型企业、知名企业利用自身客户、品牌存量等在微信上有了较为突出的成效,然后经过第三方公司铺天盖地式宣传和教育,多半的企业就采用某种微信营销方案跟风。
去年,一个做餐饮连锁的朋友和我讲,他想做微信营销。我觉得他的接受新事物的能力还可以,我问他想怎么做?他说他不懂,只是觉得挺火。愿意给我80万做微信营销,我做过餐饮连锁,现在也是一直结合新的营销方式做餐饮。当时没有说做也没有说不做,接着他说了一句“但是你要保证一年内能回本。”我顿时泪奔。
微信本身不做营销,却是天然的营销工具,需要确认的是它只是企业做营销的工具中的一种。很多做微信营销的朋友过分的说大了微信营销的作用,从而让我们的企业主变得浮躁。究竟微信营销该不该做呢?
一把刀,用于切菜它就叫菜刀,如果用于杀人它就是凶器。微信是不是好的营销工具或者说微信营销要不要做,真的是需要看我们商家怎么看待这样的工具。
二、企业应该怎么做
微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。同时也是网络经济时代企业营销模式的一种创新。那么面对网络经济时代我们的企业应该怎么做呢?
1.微信营销定位系统
我们的企业在市场经济中如何从同行业的竞争中脱颖而出?如何赚钱、赚谁的钱、靠什么赚钱、凭什么赚钱,我们的企业在做营销时往往忽视这些问题。方向不对努力白费,我们的企业在营销之前,营销定位是重中之重!根据定位来选择合适的营销思路,才能运筹帷幄。
2.营销型微信开发系统
我们的目标客户要什么?我们需要达成什么目的?这些问题是我们企业在做微信原型设想时问自己的最基础的问题。如何打造移动互联网高效转化系统?如何打造微信强大的公信力的方式?这些问题是我们的第三方服务商所考虑的问题。
3.微信营销推广系统
微信本身是一个即时通讯软件,维系的人与人之间的关系。那么我们的企业应该如何利用这一流量入口将我们的目标客户带入到我们的微信中?推广系统,就是帮助我们的企业花更少的钱带来更多有效客户。
4.微信营销运营系统

做微信开发、做推广等,仅仅只是微信营销的开始,如何实现持续稳定盈利,需要真正的微信营销运营系统帮你解决。如何打造高效的微信营销运营系统,销售流程的不断优化、需要明白微信是如何做销售的等等。


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